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產品擺在（zài）貨架上賣不（bú）動（dòng）是因為這十點！
 
產品擺在貨架上賣不動是許多企業（yè）麵臨的問題，那麽（me）是什麽原因在導致這些（xiē）問題的出現呢?我（wǒ）們也隻有找到了原因，才能做到“對症下藥（yào）”。

一. 產品原因

1. 產品選擇不對路

現在市場的產品區域化特征越來越（yuè）明顯，不同區域（yù）的市場需要不同的規格.包（bāo）裝.口味，即（jí）便是名字一樣的口味，不同的市（shì）場的要求也不一樣（yàng）。但是許（xǔ）多企業在運作不同（tóng）的區域市場，沒（méi）有意識到區（qū）域的差異性（xìng），因此產品一鋪市，上了貨架就出現了滯銷。

某（mǒu）方便麵（miàn）企業為了開發東（dōng）北（běi）市場，在產品的選擇上也相當慎重（chóng）。東北市（shì）場產品的主銷規格（gé）是三十包裝，但是該企（qǐ）業為了盡快啟動市場，決定上並（bìng）主推與競品規（guī）格有差異的24包裝，以（yǐ）便實施差異化策略實現產品的（de）異（yì）軍突起。然而24包裝的產品上市後，結果卻是令人大跌眼睛，除（chú）了個別市（shì）場有一定銷（xiāo）量外（wài），企業原希望用（yòng）此規格成為主銷品種的想法卻是徹（chè）底失（shī）敗，不僅如此，企業為了（le）處理遺留在客戶手中的庫存和市場（chǎng）滯留的產品不得撥出專項費用予以處理，較後企業不得已改變決定用30包裝的產品來運作（zuò）市場並（bìng）取得不凡業績。

2. 產品概念過於超前或上市時間沒（méi）有把（bǎ）握好

通（tōng）過把握市場的潛（qián）在需求（qiú）並有針對性的開發產品以取（qǔ）得企業在市場上的重大突（tū）破是完全正確的，但是如果產品（pǐn）的概念（niàn）過於超前卻會導致產品上市後出現產（chǎn）品擺在貨架上（shàng）卻賣不動的尷（gān）尬局麵。

山東某一洗衣粉（fěn）企業迫於普通洗衣粉利潤薄的壓（yā）力，通過對國外洗衣粉產品的研究（jiū）決定推出除菌洗衣粉，但是由（yóu）於這種洗衣粉在國內消（xiāo）費者不予買帳和認可，所以產品上市後（hòu）就出現了產品擺在（zài）貨架上卻賣不動的（de）局麵，再加上企業沒有更多的資金和實（shí）力用來推廣這種概念的產品不得不宣（xuān）布該產品無疾（jí）而終。但是一場非典的到來，卻使國人處（chù）於對健康的考慮突然對這種概念（niàn）的（de）產品產生了（le）興（xìng）趣，於是立白等洗衣粉企業抓住（zhù）這一機遇，迅速（sù）使該概念產品走（zǒu）向市（shì）場並大受歡迎。

3. 產品老化

產品老化意味著產品的生命周期（qī）已經進入了衰退期，但是如果企業沒有意識到這個問題，還在（zài）加大（dà）力（lì）度銷售（shòu）這種產品就會出現產品擺在貨架上卻賣不動的局麵。

4. 產品進入（rù）消亡期

社會的變革和科學技術的突飛猛進會（huì）導致某些產品自行消失，如果這樣的（de）產（chǎn）品還擺（bǎi）在貨架上賣不動自然就不（bú）奇怪了。比如前幾年傳呼機在中國（guó）的通訊市場還有一席之地，但是現在隨著手機的普及，傳呼機已經沒有了市（shì）場，如果各商店還把傳呼機擺在貨架上恐怕（pà）賣不動誰也（yě）不會奇怪。

5. 閉門造車開發的產（chǎn）品

二.價格原因（yīn）

1.定（dìng）價過高

企業產品定價如果不顧市場具體情況而從企業自身的要求（qiú）去訂價的話，就會導致產（chǎn）品擺到（dào）貨架後消費者不買帳而出現（xiàn）賣不動的情（qíng）況。

2004年統一合肥公司開發了（le）一個好勁道的新（xīn）產品，在定價時企（qǐ）業不（bú）顧市場具體情況（kuàng）和經銷（xiāo）商的一致反對從企業自身的（de）利潤角度進（jìn）行定價，結果產品一上市（shì）市場就不予接受而且導（dǎo）致市場銷量急劇（jù）下降，後來企業不得不采取加大促（cù）銷力度和降（jiàng）價的方式來扭轉局麵。

2.定（dìng）價過低

與定價過高一（yī）樣企業如（rú）果定價過低同樣會讓消費者不買帳，因為對於某些產品來講，價格過低（dī）會讓消費者對企業產品（pǐn）的定位產生懷疑並且認為產品品質有問題（tí）而不購（gòu）買――你的（de）產品（pǐn）價格這麽低，你的品質必（bì）然有問題，從而導致（zhì）產品擺在貨架上無人問津。

某企業（yè）的減肥產品在市場很暢銷，但是企業為（wéi）了盡快的提升銷量和擴大（dà）市場（chǎng）份額，利用（yòng）一次節日的機會，突然降價。不過一降價消費者反而（ér）不敢購買了――你的價格降了這麽多說明你的品質有了問題，我買了這樣的產品（pǐn）我一旦吃壞了（le）身子，誰來負責啊，還是看在生命的份上不買得了。

3.通路價格設置不合理

通路價格設置不合理和價格體係混亂，使渠道缺乏（fá）足夠的動力，也會出現產品擺在貨架上（shàng）賣不動的局麵。

三.陳列（liè）原因

陳列搞得（dé）好不僅可以提高產品的銷量，而且對於（yú）新市（shì）場（chǎng）新產（chǎn）品來講（jiǎng）則起到宣傳和刺激提醒消費者的作用，但是如果企業不懂產品陳列就會在市場尤其新市場造成產品擺在貨架上賣不動的局麵。產品的陳列要（yào）做到生動化和對消費者產生足夠的視覺衝擊力。

四.促銷原因

促銷的目的就是要解（jiě）決產品（pǐn）擺在貨架上賣（mài）掉的問題，但是不當的促銷不僅使企業浪（làng）費金錢而且還會出現產品擺在貨架上賣不動的問題。主要表現在：促（cù）銷沒有結合（hé）商（shāng）店和消費者的需求，激發不了（le）他們推銷和購買的（de）興趣促銷方（fāng）式和（hé）促銷品剛（gāng）被競（jìng）品采用過促銷力度過（guò）大或過小（xiǎo）。

五.營銷人員的執行力原因

對於新市場和新產品來講，產品擺（bǎi）上貨架以後，需要企業的營銷人員進（jìn）行理貨、促銷、市場回訪、陳列（liè）等一係列工作以便盡快讓產品被消費者認可和購買，但是如果營（yíng）銷人員的執行力不強的話，往往就把貨鋪下去後就不再理（lǐ）會，結果等（děng）產品在貨架上賣不動時間（jiān）長需要退貨時（shí）就開始尋找客觀理由。

六.經銷（xiāo）商原因

如果經銷商（shāng）對產品不予重視的話，那麽就會對產品不積極主動宣傳，必要的售後服務沒有保障，客情關係不去維護，鋪貨麵太小等，都會導致出現產品擺在貨架上賣不動的（de）局（jú）麵。

七.競品的原因

有的企（qǐ）業（yè）會在市場（chǎng）處於強勢地位（wèi）時對市場上的競品采取清除的措施和旺季來臨時對市場加大（dà）力度進行壓庫，這樣以來，就會使那些壓了大量庫存的商（shāng）店就急於（yú）推銷以快速回收資（zī）金，其他產（chǎn）品他（tā）們就無法顧（gù）及，從而使（shǐ）這些弱勢產品雪上加（jiā）霜出現擺在貨架上出現賣不動（dòng）的（de）情況。一般來（lái）講，弱勢的產（chǎn）品較容易出現產品擺在貨架上（shàng）賣不動的情況。

八.市場控製不力的原因

企業如果對市場控製不力，比如（rú）竄貨導致市場價格體（tǐ）係的混亂，就會使消費者和商店對該產品消費和推銷的積極性下（xià）降。

九.企業政策的原因

如果企業缺乏（fá）區域（yù）化的（de）戰略和策略，往往會做出推出一個（gè）新（xīn）產品（pǐn）就（jiù）強（qiáng）製在（zài）全國進行推廣，並且製定嚴格的獎懲製度，這（zhè）樣就會出（chū）現（xiàn）營銷人員為了不被罰款或為了拿到獎勵就會在市場上產品時不是（shì）根據市場（chǎng）的需要，於（yú）是就出現（xiàn）不適合當地市場的產品被鋪向市場，不過結果就不言而知了。

十.市場缺貨

如果一個產品長期出現缺貨情況，等（děng）到消費者一旦（dàn）轉向其他產（chǎn）品時，這時產品在擺到貨架上時賣不動的情（qíng）況也就順利成章了。