吳江安德貨架--超（chāo）市貨架物品的擺（bǎi）放技巧

吳江安（ān）德貨架是一（yī）家專注倉儲貨（huò）架，倉庫貨架，重型貨（huò）架等物流設備的（de）貨架廠，產品包括輕型貨架,閣樓式貨架（jià）,橫梁式貨架，工位器具,物（wù）流容器, 搬運設備（bèi）,工廠用品等（děng）。

   谘詢電話：13372180805    汪經理    吳江貨架

   超市貨架物品的擺放技巧——逛超市是日常生活裏不可少的一件事情。 不過，大超市的商品陳列擺放可都是有學問的，為的就是讓顧客按銷售（shòu）者的意圖“自（zì）選”。通過對比多家超市，聽超市員工講解（jiě）超（chāo）市貨架的陳列和布置的意圖，就能從中看出商家是如何引導消費的。 超（chāo）市調研 超市（shì）的小技（jì）巧就在眼皮底（dǐ）下。

   方知（zhī），北京物資學院物流管理專業大三學生，利用休息（xī）日對世紀聯華通州店、易初蓮花朝陽店、家（jiā）樂福白石橋店、家樂福通州店等大型超（chāo）市進行調（diào）研，得出一些規律（lǜ）。 大型超市由於商品種類眾多，客流量（liàng）大，商品的擺放、貨（huò）架的（de）陳列都有規律。所有的商品（pǐn）陳列不外乎一個字“易”，商家將走貨量大、品牌知名度高的商品以及促銷商品擺放在顯眼位（wèi）置和顧客容易拿到的貨架上。

   為什麽紅酒在月（yuè）餅旁邊？ 為什麽食品區會被分割？ 每當節日來臨，超市一般（bān）都會（huì）將和節日相關（guān）的商品集中陳（chén）列在一個貨架區域（yù）。例如中秋節，各（gè）種月餅就被集中到了一個貨架上，還會碼堆在客流量大的地方。在月餅的不遠處，往往會有酒類的碼堆，顧（gù）客買了月餅很（hěn）容易看見包裝精美（měi）的紅酒，出於衝動消費順手買瓶酒，這樣（yàng）商（shāng）家（jiā）引導顧客消費（fèi）的目的就達到了。很大一部分（fèn）消費者去超市不知道自己要（yào）買什麽。商家為吸引這個消費群體，有意識地將相關的商品（pǐn）櫃組，如婦女用（yòng）品櫃與（yǔ）兒童用品櫃、兒童玩具（jù）貨架鄰近設置，向消費者發出暗示，引起（qǐ）消費者的注意，誘導其購買。 在空間（jiān）分配上，商家的設計本著盡量增加客流量的原則，把能夠吸引（yǐn）顧客的兩個區域盡量分（fèn）開，將其他區域（yù）安排在兩個（gè）區域之間，如將（jiāng）傳統的麵包製（zhì）品放在生鮮食品區和快（kuài）速消費食品如牛（niú）奶中間。 為（wéi）什麽超市喜歡調（diào）整貨架？ 如果一段時間沒去超市（shì），再去時，會發現賣場貨架的（de）位置變了。從顧客的角度來說，商（shāng）品擺放相（xiàng）對固定，再次光顧超市時（shí），可（kě）減少（shǎo）找尋商品（pǐn）的時間。

  但從（cóng）商場角（jiǎo）度來說，長期（qī）固定貨架，容易失去顧客對其他物品（pǐn）的注（zhù）意力，並且產生一種陳舊（jiù）呆板的（de）感覺。 因而在商品擺放一段時間後，調（diào）整貨架，使（shǐ）顧客（kè）在重新尋找所需物（wù）品時，受到其他物（wù）品的吸引，同時對商場的變化產生耳目（mù）一新的感（gǎn）覺。不過這（zhè）種（zhǒng）貨架擺放改變過於頻繁，會引起顧（gù）客反感，認為商場缺乏科學化管理，混亂不堪，產生煩（fán）躁的心理。所以（yǐ）有的（de）超市（shì）三五個月變一（yī）次，有的則一年（nián）一變。

  係列商品為什麽總要（yào）豎排列？ 超市的商（shāng）品一般（bān）都是零售。貨架每一格至少陳列3個品種（暢銷商品的陳列可少於3個品種），每平方米要（yào）達到11至（zhì）12個（gè）品種的陳列量。目前普（pǔ）遍使用的陳列貨架高165－250厘米、長90－200厘米，這（zhè）種貨架較佳的陳（chén）列段是處於上段和（hé）中段之間的段位，這（zhè）種段位被稱為陳列的黃金線。以高度為165厘米的（de）貨架為例（lì），黃金陳（chén）列線（xiàn）的高（gāo）度一般在85－120厘（lí）米之間，它是貨架的第二（èr）層、第三層，是眼睛較容易看到、手較容易拿到商品的陳列位置。這（zhè）個位置（zhì）一般用來陳列高利潤商品、自（zì）有品牌商品、獨家代理或經銷的商品。其他兩段位的（de）陳列中，較上層通常陳列需（xū）要推薦（jiàn）的商品，下層通常是銷售周期進入衰退（tuì）期的商品。係列產品往往呈縱向陳列。由於人的視（shì）線上（shàng）下移動時夾角為25°。顧客在離貨（huò）架（jià）30厘米至50厘米的距離，就能清楚地（dì）看到1至5層（céng）貨架上陳列的商品。而人視（shì）線（xiàn）橫向移動時，夾角是50°，當顧客在（zài）距貨架（jià）30厘米至50厘米距（jù）離挑選商品時，隻（zhī）能看到橫向1米（mǐ）距離內陳列的商品。兩種陳列所帶來的銷售效果不一樣，縱向陳列更能使顧客一目了（le）然。

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